Tips & Tricks - Eerlijkheid

Fusies en overnames zijn gebeurtenissen die bedrijven naar een niveau kunnen tillen dat met alleen organische groei nooit of veel trager bereikt wordt. Maar zoals uit veel studies blijkt, lopen fusies en overnames vaak anders dan gepland. Veel mensen denken dat het bij fusies en overnames alleen maar gaat om het overeenkomen van een prijs voor de deal. Wat zij zich minder realiseren is dat er een berg aan vakkennis achter M&A zit die vaak het verschil maakt tussen een succesvolle deal of niet. Wij hebben wat tips en tricks op een rijtje gezet voor jou. Op weg naar een soepel en succesvol verloop van een fusie of overname.

Zorg voor eerlijkheid voor alle partijen.

Vaak wordt het onderhandelingsproces bij fusies en overnames alleen gezien als het bereiken van een overeenkomst met betrekking tot de koopprijs. Deels waar. Er komt veel meer bij kijken. Het gaat ook om de voorwaarden van de transactie zoals wanneer wordt het bedrijf overgedragen, wordt de koopsom ineens betaald of is deze deels afhankelijk van in toekomst te realiseren winsten, welke garanties worden er gegeven en wanneer kan een koper eventueel claimen onder de garanties. Zorg ervoor dat al die onderwerpen dus al tijdens het onderhandelingsproces besproken worden. Zo vergroot je je betrouwbaarheid, professionaliteit, nauwkeurigheid en transparantie. De beste deals zijn die waarbij iedereen zich tevreden voelt; wees dus open, eerlijk en oprecht. Succesvolle partnerschappen zijn afhankelijk van de manier waarop elke partij de transactie aangaat. Het draait om het juiste moment.